当您看到这篇文章，想必您已经对拆迁有了一个基本的了解，想采访一下微信前的您，您认为在整个拆迁过程中最重要的是哪一个环节？

刚刚开始的时候？评估的时候？测量的时候？张贴拆迁公告的时候？安置补偿方案公告的时候？还是找您协商的时候？

其实这几个环节缺一不可，但最为重要的也就属拆迁谈判即协商的时候了。

请问您知道为什么会这样么？

接下来拆迁律师就给大家仔细分析分析。

说“刚开始”的朋友，拆迁律师知道，您肯定在这个时候特别迷茫，初涉拆迁的您不知道应当怎样去争取自己的权益，的确，一个好的开始尤为关键。

说“评估”的朋友，您可能认为评估结果就既定终局，但拆迁律师要说的是：他虽然也是具有效力的结果，但并不具有终局性，因为每一个被拆迁人都有针对评估结果提出异议，申请复核，或者重新申请评估的权利。

说“测量”的朋友，您最担心的也许就是测量的面积和实际不一致，但并不一定说此次测量的结果就合理合法。

……

诸如此类，拆迁的每一个环节也许都有它的妙用，而且也把握着每个节点，但要说和被拆迁朋友关系最大，自己掌控幅度最大的也就轮到“拆迁谈判”了。

拆迁谈判是签订安置补偿协议的最后一关，当我们所有工作都已经准备充分的时候，就可以和拆迁方进行协商，一个好的拆迁谈判可以事半功倍，而一个没有把握的拆迁谈判则属于“丧失主权”。

拆迁谈判就是博弈，“你弱它就强，你强它就弱”，双方本着相悖的目的展开对抗：拆迁方VS被拆迁人。

拆迁谈判要把握的环节有很多，今天拆迁律师就针对其中某些拆迁方的惯用“伎俩”给大家说一说：

1、从奖励诱惑

拆迁人为了让被拆迁人尽快搬迁，大多会使用“搬迁奖励费”做诱饵。在拆迁过程中的奖励费是指拆迁人确定一个期限，如果被拆迁人在期限内搬迁，会得到相应奖励。

拆迁过程中，拆迁人不谈补偿是不是合理，张口闭口都是期限一过奖励就没。很多被拆迁人内心焦灼，担心得不到奖励，在不清楚补偿是否合法、合理的情况下糊里糊涂的签了协议。

如果以变相“胁迫”为目的，驱使被拆迁人签订不合理的安置补偿协议，这种情况下的奖励费都是从被拆迁人自己的合法权益中“压榨”出来的，变了味道的奖励费往往是金额越来越高，期限越来越短。

2、从对手弱点攻击

拆迁会让很多的被拆迁朋友感到无助。其实，对于拆迁程序、补偿方式等问题，国家法律、法规早有规定，只要拆迁方依法办事，大多数被拆迁人都能得到不错的补偿。但是，有些拆迁方却不以为然。

如何给这种“压榨”披上“合法”的外衣呢？

制定红头文件！

当拆迁方拿各种政策说事儿，不容被拆迁人质疑合法性和合理性。如果有异议则以指责你不支持工作，总是要对着干为由不断进行心理压制，或者从其他条件进行限制，例如说：社保、补助等等，直到被拆迁人默默接受。

3、以违建侧面强占

如果被拆迁人抵住了诱惑和压力，坚持要获得合理补偿，那些拆迁方就有可能要走“旁门左道”了。

房子有没有证？有没有新建、扩建？如果是企业有没有对环境进行污染或者拿到合理的税务和营业登记证，但凡有点瑕疵，就以违法建筑或者其他借口，责令你限期拆除或者停产停业。

其实，对于违建等定义不是拆迁方的“一言堂”，关于具体的认定还是要依赖一定的证据和事实。

有时候认定以上此种情况的“违建”不过是一个逼迫被拆迁人签订协议的手段而已。但是，如果真的走到了这个阶段，被拆迁人就要小心了，应当及时针对不同的法律文书（行政行为）提起复议或诉讼，否则一旦过了时效，任谁也无能为力了！

拆迁律师劝诫大家：上述所有内容都事关被拆迁人的切身利益，必须要仔细推敲、研究、琢磨。千万不要轻易“失足”，陷入拆迁方的“迷魂阵”，对于合理拆迁安置补偿协议的需求是我们每个被拆迁朋友的权利，我们一定要把握好时机斟酌损益，为自己的拆迁维权“买单”！