目前很多地方政府都把招商引资当成头等大事，各个城市竞争激烈，不断加大招商引资工作的投入力度，为了推动项目落地可谓是手段尽出！

招商引资是一个专业性很强的工作，招引到的每一条产业链、每一个企业都是需要做很多工作的！这就需要招商人员具有很强的专业性，政府部门拿出最大的诚意、做好产业规划，企业做好考察和规划……

在市场竞争如此激烈的环境中，招商工作总会踩到各种各样的“坑”，本文中的这些“坑”希望各位小伙伴们能够避免！

1、不兑现招商引资承诺

近些年，很多地方都存在烂尾的情况，但大多数都是楼盘，开发商跑路、没钱停盖……

但是像河南驻马店招商引资的，如此大的项目，定位中原地区最大的汽车零部件生产基地，投资更是高达2亿元，按理说当地政府应该大力支持，做成明星企业、经典案例，但是因为最开始电力得不到保障而造成后续一系列情况，从而造成烂尾的案例，可以说是不多。

其实这个案例很值得我们反思：为什么政府在招商引资的时候没有提前做好举例论证，导致项目在推进过程频频受阻，最终停工？为什么电力公司没有承担起应有的建设责任，导致国有资产流失和企业生产浪费10年？

看到这个案例就感觉政府或者园区在招引企业前，一定要提前研判项目的可行性，承担起一个政府或者园区该有的义务和责任，同时依法依规，不盲目招商，口头许诺！企业在进入当地前一定要做好市场调查和风险评估，不盲目轻信政府的承诺。

一旦造成烂尾，既是对国有资产的浪费，影响当地经济发展，也耽误了企业的发展，给当地招商引资环境产生负面影响！是一个两败俱伤的局面！

2、片面强调到大城市招商

目前很多地方政府或大型园区都会在北上广深设置驻点，负责专门的招商引资事项。找到当地头部企业或者找在北京的家乡人，领导出面，拉着招商办、建设、资规等部门，一大批人去一线城市召开招商引资大会，看着签约的很多，但最后落地的屈指可数。

大城市有大城市的便利，小城市有小城市的好处。如果过度依赖从北上广深这种一线大城市招商，很可能适得其反，效果差的同时还浪费了很多资源，因为一线城市的交通、产业聚集很难替代！

反而平时不注意的小行业，却有很大潜力！山东青岛平度市的美妆行业生产的，女孩子们平常戴的假睫毛，10对有7.8对都出自这里，当地的假睫毛制造业占了全球的70%，看似不起眼的小生意，已经有了世界级的影响力！还有江苏丹阳的眼镜、湖南泥江口的竹筷、河南鹿邑县的化妆刷……其实很多县镇级，他们的支柱产业都是制造业，支撑当地经济发展，养活了一批又一批当地人，同时潜力巨大。

不管是小产业，还是大企业，政府或园区都不能忽视，结合自己当地的已有资源和政策，找准适合自己发展的，才是最重要的！

3、没有明确的招商目标

园区或者政府招商必须是符合自身定位的，而不是单纯的以招满为准！在开始招商前很多园区或政府会有明确的招商大目标出来！例如：2024计划招引国内外资金XX亿，同比增长X%，招引亿元以上项目XX个……

然而，很多园区（尤其是中小园区）通常不会有明确的招商目标，很多园区都抱着“现在大环境不好的情况下，招到就已经满足了，怎么还敢挑”的想法，结果就是进驻的企业成了“大杂烩”。

开始招商前，必须要明确招商目标！包括产业定位、主导产业、产业链链主企业、科技含量、企业体量知名度、发展理念等等，除了这些不能量化的指标外，招商的项目数量、投资总额、资金增长率等可以量化的也可以明确下来，保证政府或者园区招商的数量和质量，防止滥竽充数的企业。

招商前应该明确园区或者政府明确的发展方向！有核心竞争力的园区才有招商优势，形成自己的产业特色，通过提前规划，探索出主导产业，确定目前产业定位，制定针对性的招商策略和目标。形成特有的产业集群，凸显出园区优势，从而让招商更容易！形成一种越来越好的局面，促进园区的良性发展。

4、过度量化招商考核指标

目前很多公司都会给员工设置绩效考核，也就是我们常说的KPI，很多企事业单位也逐步引入了这个制度，给员工设置考核指标。一旦开始设置指标，基本上是后一次比前一次高或者持平，招商人的KPI一般就是所谓的招商引资额。然后，设置这个就会出现一种情况，投资额有了，但是企业的质量却很难保证！过度追求量化的绩效考核，忽视了背后真正的需要的价值！

可能会出现这种情况：有的员工为了完成KPI，盲目招引一些不符合园区未来发展的企业；有的是为了在这个时间段前完成KPI，没有好好考察目标企业，引入的企业不符合实际情况；过度的绩效考核，让招商人的压力越来越大，年初的目标是1，有可能年末的目标就成了5。真的是招商人不相信眼泪啊！

过度的绩效考核确实会产生负面影响，陷入指标陷阱！要让考核变的公平、平衡是必不可少的！客观的指标去量化，要与园区的发展现状等主观情况结合，更要具有长期视角，考虑园区短期收入的同时，也要考虑园区未来发展的情况。

不应该只是单单的金额就可以决定的，员工的能力、岗位适应力、领导力也很重要。有几个指标大家可以参考：企业认知度、企业忠诚度、招商引资的转化率、企业未来的发展潜力。

5、“超优惠”的招商政策

去年今年很多地方城投到了债到的高峰期！很多欠款都是几十亿，上百亿，加上当地政府的债务，压力太大了！

招商引资可以说是每个地方政府的头等大事，领导们觉得引入企业落地，增加了税收，增加了当地的就业岗位；老百姓们觉得有活干了，收入增加了。所以虽然有一些批判的声音存在，但是大部分都对招商引资持肯定态度。

但是招商引资说到底其实也是政府或园区的一种经营行为，既然是经营行为，肯定要考虑投入和产出比。

越大的企业其实去招商的时候，政府给的优惠越高，“三减两免”这种就不用说了，很多政府对于大企业，直接政府给企业把大楼建好，直接搬进去免费使用，没钱了当地银行低息或者无息贷款，用这个钱再生产，相当于“空手套白狼”。更别说政府还会给其他的奖励条款和优惠！

再加上招商引资花费的成本，去外地的费用、开招商引资大会、前期产业调研……其实成本很高！

目前对于大企业的招商模式其实很不平衡，小城市没有任何优势可言，大城市又花费过多，付出与产出不成正比，造成结构失衡、产能过剩，最后一地鸡毛！招商引资的过度优惠，真的要改改了！

6、招商人员专业素质低

现在很多地方政府或者园区对于招商引资投入的力度越来越大，采取“全民招商”的地方越来越多，之前提到的招商的KPI，落实到了每一个干部员工身上，完成了奖励完不成惩罚。

已经隐隐约约有了唯招商论，单位内部的招商落实到每个部门，像资规、建设这些手上有项目、有企业信息的，招商会容易一点！但是像环保、妇联等部门招商，影响本职工作还没有好的效果！

但就算有资源在手的部门，没有经过系统的培训，去招商还是会出问题。对于所在地区的优势、企业需求没有清晰的认知，有的甚至连土地指标、道路信息、人口信息都不了解。企业问：这个地皮离高速口有多远啊？三通一平什么时候能做好啊？招拍挂什么时候开始？这种最基本的问题都回答不出来！

在现在竞争激烈的招商环境下，对于招商人员的专业性要求越来越高，组建一支专业的招商队伍真的事半功倍。要了解最基本的园区信息，还要有好的商业知识、沟通能力、交往能力、抗压能力和责任心、以及好的仪容仪表等。

这也是现在很多园区或者政府不遗余力，打造一支专业化高、素质过硬的招商队伍的原因，成为园区、各地政府发展的重要动力。

7、陷入“招商陷阱”

招商引资对于一个地方的经济发展起重要作用，目前各个地方都很重视，当重点来抓。引入一个大企业，既能解决当地很多人就业问题，又能提高当地税收，尤其是目前一些高科企业、新能源项目、外资项目，对于这些项目，政府更是尤为重视，但是盲目的重视和信任，也让有的政府和园区成为上当受骗的对象！

很多企业披上所谓高科的外衣，来骗政府。2019年某市政府投资的[水氢能源汽车项目]，声称加水就可以让车行驶，并且已经取得重大成果，这种所谓的新型动力技术，得到了市政府几十亿的投资，还有大量补贴和很多优惠政策，但是最后的结果就是政府的投资血本无归。

其实动脑想一想，水分解成氢气需要消耗能量，还需要供给汽车形式，在现在的科技条件下很难变成现实。这和上世纪的水变成油的行骗手段没有任何区别！

那为什么还会有政府上当受骗呢？说到底，是招商人员不够专业，“魔高一尺道高一丈”只有我们掌握丰富的知识，提高自己专业化水平，才能不断看破“奸佞”，不管这些企业披着什么外衣，我们都能第一时间识破！

其实就一句话：专业的事情交给专业的人干，才能把事情干好！

最后祝愿各位招商同仁，以上的“坑”都可以避开！成绩越来越好，园区发展越来越蓬勃！