导读：与拆迁方进行“有效谈判”，能够帮助企业尽可能压缩虚耗等待的时间，降低企业承担不必要的损失以及被强拆的风险。

谈到拆迁，大家问到最多的两个问题无非是：能不能不拆？补偿能不能高一些？

尤其是企业拆迁，牵扯各方面利益，涉及的财产数额也更巨大。企业能否得到充分合理的补偿，关系着每个最普通成员能不能得到妥善的安置，也关系着企业能否在经历了巨大动荡后，重新焕发生机。

在拆迁无可回避的情况下，企业应当把更多精力集中在争取提高补偿上。今天我们要说的，就是企业应该从哪些角度切入谈判，帮助自己实现补偿提高的诉求。

角度一，此进彼退，此消彼长。

实践中我们接办的很多案例，拆迁双方都存在同样一个问题：合法性是否充分。企业是不是证件齐全、生产经营合法合规，是预判企业会在哪些方面受到拆迁方施压的重要依据；而拆迁方在拆迁过程中也不全是合法的，这既是拆迁方压低企业补偿安置条件的表现形式之一，也是企业维权和反击的重要切入点。

所以说，企业如果想在拆迁谈判中占据主动地位，就要从减少企业自身存在的违法违规问题、抓住拆迁方程序不合法或者缺少法律依据的

角度二，互相配合，有的放矢。

实践中很多企业遭遇强拆或者断水断电等逼签手段前，都有一个僵持期。拆迁方和企业都不松口，硬碰硬使谈判陷入僵局甚至爆发矛盾，反而不利于企业提高补偿。该在哪些方面松口，去为企业置换更高的补偿利益，对企业来说是一个重要的研究命题。

角度三，进退有度，把握时机。

积极配合拆迁方依法进行拆迁活动，并不意味着企业在协商谈判中要无条件退让。当拆迁方提出的补偿条件和搬迁要求不合理时，企业也要能够及时察觉并有效拒绝，不要在说话或者签字等方面给对方留下把柄。在适当的时机下与拆迁方进行面对面的会谈，并妥善选择参与谈判的人员——是否具有谈判能力，与拆迁方出面的人员的话语权是否相当等。

与拆迁方进行“有效谈判”，能够帮助企业尽可能压缩虚耗等待的时间，降低企业承担不必要的损失以及被强拆的风险。